客户在选择供应商的时候，大小公司考核标准的侧重点有所不同。小公司偏向的考核标准是看谁家报价低，报价高的直接不考虑。二、大公司偏向的考核标准是看企业的资质，如公司规模、主营产品、年营业额等。圆康包装是要满足大小公司的各种考核标准，即给客户提供物美价廉的优质产品，同时也在不断提高企业的各种资质，致力成为物流包装行业的领跑者。

案例回顾：

2014.7.15  苏州一家台资企业与我公司取得联系，咨询现场包装这块，需要我方现场测量给出解决方案。了解客户需求后我公司派工程师和业务人员第二天登门拜访，进行现场测量。第三天给出客户解决方案和相关报价后，客户对我们的报价不满意，让我们等待回复。我们心里清楚所谓的等待回复，其实就是被考核的过程，客户肯定还会对比多家才能够作出决定。

大约过了一周左右，客户再次主动联系我们，希望我们把价格再降低一点，然后又讲了一些别的家给他们提供的价格是怎样怎样。但是圆康每次给客户报价的时候都不是随意的口头报价，还有许多讨价还价的空间，我们都是根据客户的需求“一对一”给出正规报价单，虽不敢说是业内性价比最高的报价方案，但绝对是较高方案，所以我们不怕客户货比多家，也愿意接受客户的各种考核。

我们邀请客户实地验厂，并且给客户看我们的样品，我们只想证明自己的实力，但也时刻愿意接受客户的各种考核，客户在前后进行了长达一个月的各个供应商对比考核后，最终还是选择了圆康作为供应商，价格也是按照之前的报价。我们不会为了销售而销售，更多的是希望为客户带来性价比最高的包装解决方案，我们相信客户心里的那杆秤是最公平的！

圆康包装是昆山地区最大的木箱生产商，专业从事各种木箱包装的设计和生产，我们的产品种类有：金属折叠箱，出口木箱，钢带木箱，重型设备木箱，铁制物料箱，免熏蒸木箱，胶合板木箱，真空、防锈包装木箱。如想了解更多关于圆康成功案例的新闻，可以经常关注我们的官网www.chinalps.com， 以及阿里巴巴店铺：http://ykbz518.1688.com/我们每天都有最新的行业资讯和经验进行分享的。

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